庞升东：我为什么选择卖给巨人

[日期：2008-08-12]来源：英才  作者：葛鑫 [字体：大 中 小]

　　经过时间并不长的接触、谈判，国内领先的SNS网站——51.com获得巨人网络的5100万美元投资。这是迄今为止，国内SNS网站获得数额第二大投资，之前校内网在4月获得了来自以软银为首的4.3亿美元投资。而在51.com的投资案例中，它的合作方——巨人网络无疑是吸引人们眼球的内容之一。

　　领先的SNS社区和游戏巨头之间的首次资本合作，引燃了Web2.0时代新的发展潮流。而在巨人网络-51.com合作发布会上，史玉柱曝料称，自己是“战胜”马云而投资51.com的。国内的“大超市(阿里巴巴)和超级游戏厅(巨人)”(庞升东语)对51.com的争夺，让这次行业标志性融资事件又多了一份传奇色彩。

　　“史玉柱太强了”

　　给庞升东的印象是，史玉柱这位商界传奇人物一开始显得很木讷，这让庞多少有些失望。

　　“对我来讲真的很痛苦。从现在开始，我欠马云一个天大的人情。”51.com董事长兼总裁庞升东一开始便对《英才》记者说：“在没有人看好我们的时候，马云跳出来要投，不知道这个消息怎么走漏的，之后就有很多人要投我们，我感觉史玉柱也有这个(跟风的)嫌疑。”

　　据庞升东介绍，这次投资事件的转折发生在51.com的股东，也是51.com的第二轮投资者海纳亚洲创投基金(SIG)的一个建议。SIG股东说自己和史玉柱很熟，值得和史玉柱沟通一下。而在这之前，51.com的团队已经集体同意接受马云的offer。

　　于是，庞升东和史玉柱第一次会面了。给庞升东的印象是，这位商界传奇人物一开始显得很木讷，这让庞多少有些失望。“但后来可不一样了，后来他滔滔不绝。我的COO说，史玉柱太强了，他们差距太大了。”庞升东回忆说，史玉柱的市场营销(以超低价拿下县级市脑白金广告)和企业管理(内部销售团队的激励机制)等，一整套东西给了自己很大的启发和震撼。就像一个传说中的情节：在一场酒席间，一个老江湖对一个初出茅庐的创业者的第一次经验传授，让庞升东彻底折服。

　　第一次会面，让庞升东的融资策略“有点儿松动”。另一个将庞的决定引向史玉柱的细节是，在签订《合作意向书》的时候，51.com团队发现有一个条款对51.com十分不利，这让庞升东打了退堂鼓。史玉柱的部下则对庞升东说：“这条款是美国律师的坚持意见，但史总其实根本就不会在乎这些东西。如果你搞不过对方律师，你就迁就一下，但请你放心史总的为人，他绝不会用这个条款来恶搞你，他不会做违反商业伦理的事情。我跟史总15年，我们几十个人在史总最落魄的时候不拿工资跟着他。史总的为人你绝对可以放心，我们这帮人为你担保。”

　　虽然庞升东在《英才》记者面前说起这些细节来不加掩饰，眉飞色舞，但史玉柱个人的魅力是否是庞升东扭转意向的关键，尚值得怀疑。果然，在回答《英才》记者关于“51.com开放平台”这一问题时，以率性着称的庞升东忽然插入了一段话：“我为什么选择史玉柱的游戏而没选择马云的淘宝呢？因为我发现淘宝自己都不赚钱，它赚钱肯定要3年后。而史玉柱的‘游戏厅’一开始就赚钱，所以我和史玉柱开这个。马云要的比他(史玉柱)多多了。”

　　实际上，庞升东的这个选择正代表了互联网新时代的潮流。同样和51.com一样立于Web2.0潮头的千橡互动，于2006年起便开始自主研发网络游戏《猫游记》，2007年千橡旗下的猫扑网开始代理大型网络游戏《大话战国》和《蜀山OL》。而遥遥领先的腾讯在2007年的游戏收入已经超过了 40亿港元。

　　“我现在和马云说的是，我欠他个大人情，超市肯定让他开。我总不能让易趣开吧？更不能让拍拍开啊。”庞升东还透露，曾有基金提出比巨人出价高20%且占股比例还不足25%的要求，但是考虑到资源互补，最终还是选择了巨人。